Аргументы об снижении арендной платы

А теперь перейдем к снижению арендной платы. Общие советы, как снизить стоимость аренды Заключить взаимовыгодный договор Не обязательно предметом договора может быть только аренда. Выгода для арендодателя может заключаться в нематериальных благах. Например, если он является хозяином большой гостиницы и сдает в аренду помещение на ее территории под фитнес-центр, то платой может стать прием гостей. При этом ни гость, ни хозяин гостиницы арендатору ничего будет не должен.

Причина такого явления — повышенный спрос со стороны студентов и начало делового сезона. Все арендодатели ищут жильцов, которые будут исправно платить и бережно относиться к съемному жилью. По словам управляющего партнера агентства недвижимости Spencer Estate Вадима Ламина, как раз в этом и кроется резерв для торга. Если указанная цена заведомо ниже рынка, выторговать дополнительную скидку будет практически невозможно. Приводим семь веских доводов в пользу понижения арендной ставки. Создайте приятное впечатление о себе Убедить хозяина квартиры в своей благонадежности — половина успеха.

Как договориться о снижении арендной платы за магазин

Генеральный директор, Москва В переговорах о стоимости аренды магазины используют четыре типичных тактики. В чем их сила и слабость? И какие аргументы выбрать, чтобы получить скидку? Владельцы единичных розничных точек сталкиваются сегодня с проблемами , которые похожи во всех регионах России. Вокруг открываются магазины крупных розничных сетей. Люди меньше зарабатывают, чем до кризиса, а цены растут. Как следствие: меньше покупателей, ниже сумма среднего чека, снижение доходов, рост расходов, прибыль стремится к нулю.

И реальность подталкивает к тому, чтобы начать переговоры о снижении арендной платы за помещение, где работает магазин.

Строя диалог с арендодателем, разные руководители выбирают разную ролевую модель и получают разные результаты. Торговец Торговец хорошо разбирается в торговле.

Он знает, что происходит в его магазине и понимает, что доходы не покрывают расходы. В результате он решает требовать снижения стоимости аренды и идет к арендодателю. Торговец: Добрый день. У меня упали продажи. Нет денег, чтобы оплатить аренду.

Снизьте мне стоимость аренды. Арендодатель: Все вы приходите и жалуетесь, что продажи падают. У нас подписан договор на год. Не вижу смысла изменять его условия. А если бизнес идет плохо — надо лучше работать, а не лезть ко мне в карман!

В чем ошибка. Снижение стоимости аренды — это решение, за которое арендодатель должен заплатить из своего кармана. В данном случае Торговец выступил в роли попрошайки. Он пришел, поплакал и попросил денег.

Вероятность получить скидку по аренде стремится к нулю. Маркетолог Маркетолог понимает то же самое, что понимает Торговец. Кроме того, он знает, что стоимость аренды определяется теми выгодами, которые получает арендатор. Один из главных критериев, от которых зависит стоимость торговых площадей, — уровень трафика.

Маркетолог: Когда я арендовал у вас магазин, он был единственным продуктовым магазином в районе. Был высокий трафик, большие продажи, я мог платить согласованную сумму. Следовательно, ценность ваших площадей как источника заработка снизилась в два раза, и вы должны пропорционально снизить стоимость аренды!

Учитесь работать! Если будете правильно вести бизнес — покупатель вернется! Я не собираюсь оплачивать вашу некомпетентность. Маркетолог использовал объективные оценки стоимости аренды недвижимости, но не учел, что арендодатель не заинтересован рассуждать логично. Ему очень не хочется уменьшать свой доход.

Вы получите скидку только в том случае, если у вас совестливый арендодатель, который согласится войти в ваше положение. Бизнесмен Бизнесмен понимает, что аренду платить нечем. Вариантов два: снизить стоимость аренды или переехать в другое место. Бизнесмен проводит расчет: если я сниму магазин в другом месте, аренда будет на тыс. Соответственно, через 15 месяцев мой ремонт окупится за счет экономии на аренде. Скорее всего, у меня увеличится объем продаж и прибыль.

Соответственно, срок окупаемости снизится, допустим, до года. Но я могу этого не делать, если здесь мне скинут тыс. Бизнесмен: Знаете, мне не выгодно арендовать ваш магазин на таких условиях. Я посчитал, что если я перееду в соседний дом, где сейчас как раз освободились площади, я буду продавать больше, платить меньше, а экономия на аренде позволит мне сделать неплохой ремонт в магазине. Так что давайте снизим стоимость аренды на тыс. Арендодатель: А вы уверены, что все правильно посчитали?

Два месяца будете делать ремонт, теряя деньги. Продавцы разбегутся. Не факт, что покупатель пойдет к вам.

Короче, мне кажется, что ваш расчет ошибочен. А у меня нормальная аренда, и продажи гарантированные. Бизнесмен все рассчитал. Возможно, правильно. Даже показал на цифрах, что может съехать. Но в результате просто предложил снизить аренду, не объяснив, почему это надо сделать. В результате арендодатель совершенно справедливо начал оспаривать расчеты, показывая, что переезд невозможен. Если он докажет, что переезжать не выгодно — вопрос о скидке снимется сам собой. Если Бизнесмен уверен в расчетах — их трудно будет оспорить.

И к тому же он, действительно, может переехать! Коммерсант Коммерсант — это Торговец, Маркетолог и Бизнесмен в одном лице. И, кроме того, он умеет вести переговоры.

Разговор о снижении арендной платы за магазин он построит по следующей схеме. Я присмотрел симпатичный магазинчик, из которого недавно съехал бутик.

Там и ремонтик неплохой, и парковка, и трафик, и аренда на тыс. Просто владелец помыкался три месяца без арендатора… Так что мы договорились очень быстро. Мне очень неудобно, что я съезжаю от вас. Мы уже, как родные. Да и вы арендатора теперь вряд ли найдете… Но при такой дорогой аренде мне реально нет смысла… Так что через две недели я переезжаю… Длинная пауза.

Арендодатель: А может скидку? Почему Коммерсант с очень большой вероятностью добьется успеха? Потому, что он продал своему оппоненту в переговорах предложение сделать скидку по аренде. Он не шел напролом. Он показал, что произошло, доказал, что у него есть решение проблемы, и обозначил, как плохо будет арендодателю, если это решение будет принято.

Попутно, манипулируя и делая паузы. И еще он предложил арендодателю самому придумать выход из ситуации. Вероятность успеха процентов восемьдесят. Все зависит от того, насколько уверены в себе Коммерсант, арендодатель и что написано в договоре аренды.

Выбирайте, кем вы хотите быть. Любой вопрос можно решить, как Коммерсант. Но это не приходит само. Этому надо учиться и постоянно тренироваться.

Как нам убедить контрагента снизить арендную плату вдвое « претензий, то у вас есть хорошие аргументы его переубедить. И все же возможности для снижения арендной платы есть. Все арендодатели ищут жильцов, которые будут исправно платить и.

Образец и причины письма о снижении арендной платы Опубликовано Недостатки помещения, которые не были оговорены в арендном договоре проблемы с отоплением, электроснабжением, строительные дефекты. Общее снижение рыночных ставок аренды. Невыполнение арендодателем капитального ремонта. Необходимо точно знать, кто именно в организации-арендодателе имеет полномочия регулировать арендную плату. К письму следует приложить указание объективных обстоятельств, которые объясняют необходимость снижения арендной платы — уменьшение уровня продаж, общее кризисное положение, временные трудности, сезонность и т. Образец письма о снижении арендной платы: Вариант 1 Управляющему торговым центром Сидорову И. Уважаемый Иван Петрович! Наша компания за всё время сотрудничества выполняла свои обязательства по договору, надеемся на Ваше понимание. С уважением, директор компании И. Тугриков Вариант 2 Управляющему компанией Сидорову И.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как снизить арендную плату?

Рубрика: Бизнес руководства Не секрет, что основную долю затрат любого магазина составляют затраты на фонд оплаты труда и аренду помещения.

Генеральный директор, Москва В переговорах о стоимости аренды магазины используют четыре типичных тактики. В чем их сила и слабость?

Методика снижения арендной платы

Бесплатно с мобильных и городских Бесплатный многоканальный телефон Если Вам трудно сформулировать вопрос — позвоните по бесплатному многоканальному телефону 8 , юрист Вам поможет Вопросы 1. Здравствуйте, Юлия! К сожалению никаких правовых способов нет. Как написать письмо арендодателю о снижении арендной платы. В свободной форме 2.

Снижение арендной платы

А можно воспользоваться определенными техниками и значительно улучшить свое экономическое положение. Итак, сегодня мы говорим о том, как уменьшить арендную плату за офис, производственное помещение, землю Если у вас нет своего помещения для ведения бизнеса, его приходится арендовать. Когда вы занимаете пару десятков квадратных метров — это небольшие суммы. Но когда бизнес начинает расти, вам требуется все больше площадей. И вот тогда сумма, которую вы платите за аренду, может составлять сотни тысяч рублей, а в годовом исчислении несколько миллионов. Каждый арендодатель, в свою очередь, не просто хочет сохранить арендную ставку. Он заинтересован в ее повышении. Как же в этом случае правильно провести переговоры об уменьшении ставки?

В план мероприятий, связанные с оптимизацией бюджета входит: — сокращения общехозяйственных расходов фирмы. Надеемся на понимание и сотрудничество.

.

Как снизить арендную плату за помещение: 15 способов + примеры писем арендодателю

.

Важное для арендодателя

.

Образец и причины письма о снижении арендной платы

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Повышение арендной платы vs коммунизм
Похожие публикации